Training FundRaising

Weekend-ul trecut am fost la un training pe FundRaising, tinut de Bogdan Buta, si ghici ce? Am invatat multe lucruri pe care o sa le pot aplica si in viata de zi cu zi. Am invatat ca vanzarea e un schimb reciproc intre partile implicate si cat de importante sunt negocierile pentru a obtine ce vrei, asta inclusiv in viata de zi cu zi. Ca sa ai succes in vanzari trebuie sa treci prin mai multe etape. In primul rand trebuie sa planifici vanzarea asta insemnand sa identifici resursele de care ai nevoie si sa cauti informatii despre firma la care vrei sa mergi. Apoi intervine etapa initierii unde contactezi firma si stabilesti intalnirea fata in fata, etapa in care stabilesti nevoile prin tehnica SPIN ( S-situatie, P- problema, I-implicatii, N-nevoi), etapa in care le explici beneficiile pe care firma respectiva le are prin incheierea vanzarii, etapa in care le rezolvi eventualele obiectii ( si tot timpul o sa aiba obiectii) si in sfarsit etapa in care inchei vanzarea.

Si totusi poate va intrebati care a fost partea care mi-a stranit tot interesul. Ei bine...daca ii pot spune asa, a fost partea practica. In care colegi de-ai mei au facut schimb de roluri si ne-au dat informatii pretioase despre cum sa si cum sa nu abordam un director de firma. Am invatat ca si in vanzari, ca si in viata reala trebuie sa ai tupeu si in acelasi timp sa stii sa iti impui limite, sa reusesti sa intorci orice situatie in favoarea ta si sa te documentezi cu mare atentie ca sa cunosti nevoile firmei la care mergi.

Concluzionand, training-ul pe FundRaising a fost un training reusit, cu parte teoretica si cu parte practica, din care am invatat lucruri utile pe care le voi aplica si in viata de zi cu zi.